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Decisiones de Marketing (2215.YR.002048.1)

Datos generales

Tipo:

 OBL

Curso:

 3

Periodo:

 S semestre

Créditos ECTS:

 4 ECTS

Profesorado:

Grupo Profesor Departamento Idioma
Year 3 Carles Torrecilla Gumbau Marketing CAT, ESP

Prerrequisitos

Haber superado satisfactoriamente Fundamentos de Marketing

Distribución de la carga de trabajo

Distribución de la carga de trabajo:

Sesiones expositivas: 20 horas
Simulación: 10 horas
Trabajo autónomo: 70 horas

Contribución de la asignatura al programa

Fundamentos de Marketing es la evolución pedagógica natural después de Fundamentos de Marketing, en la que se aprenden las estrategias del marketing una vez entendidos los conceptos y herramientas básicas. A modo de ejemplo se puede decir que si hablásemos de ajedrez, Fundamentos de Marketing han aprendido el movimiento de las piezas y ahora en Decisiones de Marketing aprenderán las jugadas más típicas (jaque y mate, aperturas,...).

Objetivos de aprendizaje de la asignatura

1. Aprenderán a tomar las decisiones de marketing bajo el paraguas del binomio riesgo-rentabilidad.
2. Aprenderán cuál es la estrategia, en principio adecuada, para cada momento, y a poder saber, también, cuándo se la están saltando.
3. Aprenderán a crear sus propias herramientas de análisis y decisión en base a los objetivos y las premisas.

Contenidos

1. El binomio riesgo-rentabilidad

El binomio riesgo-rentabilidad
Metodología-
Caso práctico interactivo por fases
1 sesión magistral

2. Las partidas presupuestarias

Las partidas presupuestarias
Metodología-
Trabajo 1: Búsqueda y uso de la web del INE, SABI.
Ejercicio de búsqueda de datos sorprendentes de nuestra conducta cultural
Trabajo 2: Foto y análisis del contenido de una nevera.
1 sesión magistral

3. Definición del mercado de referencia

Definición del mercado de referencia
Metodología-
Lectura de apuntes entregados previa + Exposición magistral
Ejercicios de definición de un listado de mercados
1 sesión magistral

4. El ciclo de vida de la solución vs. producto.

El ciclo de vida de la solución vs. producto.
Fases, condicionantes, objetivos de cada fase y estrategias cambiantes.
Metodología-
Ejercicio: "Explicar a un niño qué es una empresa"
Trabajo autónomo: Explicar la última discusión inevitable que se ha mantenido y abstraer el porqué.
5 sesiones magistrales

5. Análisis competitivo

Análisis de la competitividad interna y externa

6. Los cliductos

Los cliductos
Metodología-
Trabajo 1: Analizar la validez actual de las premisas de las herramientas de cartera habituales: BCG y GE McKinsey.
Trabajo 2: Desarrollar herramienta propia de análisis de cartera.
1 sesión magistral

7. El diagnóstico dinámico de mercado

El diagnóstico dinámico de mercado
Metodología-
Trabajo: Inconvenientes de DAFO
Ejercicio: Detectar los objetivos y las virtudes necesarias en una nueva herramienta de diagnóstico.
1 sesión magistral

Relación de Actividades con Contenidos

1 2 3 4 5 6 7
Participación en la clase              
Preparación casos semanales              
Proyecto simulación; grupos con "peer evaluation"              
Examen final individual              
"E-learning"              

Metodología

Siguiendo la metodología "flip class" de "student first", los participantes asistirán a clase habiendo preparado previamente los contenidos de la sesión plenaria en la plataforma de e-learning. En la sesión plenaria se resolverán dudas, plantearán retos, se resolverán microcasos, se ejemplificará con casos clásicos y de actualidad y se profundizará en las competencias necesarias para trabajar en marketing relacionadas con cada temática. En la mitad de las sesiones, por grupos se desarrollará un juego de simulación por ordenador, con equipos que competirán entre ellos para aplicar los conceptos aprendidos.

Evaluación

Actividades de evaluación

Descripción %
Participación en la clase 15
Preparación casos semanales 20
Proyecto simulación; grupos con "peer evaluation" 25
Examen final individual 25
"E-learning" 15

Criterios de evaluación


Es imprescindible:
Completar satisfactoriamente la plataforma de "e-learning", previamente a cada sesión.
Entregar todos los trabajos semanales.
Participación activa en las sesiones presenciales.
Entregar a tiempo las decisiones del proyecto de simulación.
Aprobar el examen final con una nota superior a 5,0.

Bibliografía

Bibliografía o material básico:
La asignatura cuenta con sus propios apuntes elaborados por el equipo docente.
Los alumnos también dispondrán de vídeos resumen de las sesiones.
El material se irá proporcionando a través de la plataforma Moodle. La asignatura cuenta con un completo módulo de "e-learning".
Al final del curso se recomendará bibliografía complementaria postcurso.

Horarios y secciones

Grupo Profesor Departamento
Year 3 Carles Torrecilla Gumbau Marketing

Horario Year 3

Del 7/9/2021 al 17/9/2021:
Cada martes de 8:00 a 8:45. (Excepto: 14/9/2021)
Cada viernes de 8:00 a 9:15.
Martes y viernes de 9:15 a 10:30. (Excepto: 7/9/2021)
Cada martes de 9:45 a 10:30. (Excepto: 14/9/2021)
Cada martes de 8:45 a 9:45. (Excepto: 14/9/2021)

Del 14/9/2021 al 5/10/2021:
Martes y viernes de 8:00 a 9:15. (Excepto: 17/9/2021, 24/9/2021 y 28/9/2021)
Cada martes de 9:15 a 10:30. (Excepto: 28/9/2021)

Del 1/10/2021 al 15/10/2021:
Cada viernes de 8:00 a 9:15. (Excepto: 1/10/2021)
Cada viernes de 9:15 a 10:30.

Del 26/10/2021 al 16/11/2021:
Cada martes de 8:00 a 9:15. (Excepto: 2/11/2021 y 16/11/2021)
Cada martes de 9:15 a 10:30. (Excepto: 2/11/2021)

Martes23/11/2021:
De 8:00 a 8:30.
De 8:30 a 9:30.
De 9:30 a 10:30.

Miércoles15/12/2021:
De 13:45 a 16:00.
De 13:45 a 16:30.

Miércoles6/7/2022:
De 14:15 a 16:00.
De 14:15 a 16:15.