Dirección de Marketing I (BBA20000)

Datos generales

Tipo:	OB	Curso:	2	Periodo:	S semestre
Créditos ECTS:	5 ECTS

Profesorado:

Grupo	Profesor	Departamento	Idioma
Sec: A	Jordi Molina Capella	Marketing	CAT

Grupo	Profesor	Departamento	Idioma
Sec: B	María Galli	Marketing	ESP

Grupo	Profesor	Departamento	Idioma
Sec: C	Mònica Casabayó Bonás	Marketing	CAT

Distribución de la carga de trabajo:

Sesiones expositivas: 38 horas
Sesiones participativas: 7 horas

Cada ECTS constituye unas 25 horas de trabajo individual por parte del alumno. En estas 25h se calculan las sesiones expositivas y el trabajo necesario para hacer fuera de las aulas.

La asignatura presenta los conceptos fundamentales de marketing y revisa las metodologías y conocimientos necesarios para tener una base sólida que le permita tomar decisiones adecuadas.

La asignatura está planteada para que el alumno/a tenga la posibilidad de experimertar situaciones que le permitan no solamente adquirir conocimientos sino también desarrollar habilidades sociales y personales.

Fundamentos de Marketing ayuda al alumno/a a desarrollar principalmente los ejes personales de: Creatividad e innovación y profesional socialmente responsable.

Una vez cursada la asignatura, los alumnos:

- Habrán adquirido una visión global de la función del marketing y de su aplicación a la diversidad de actividades, empresas y organizaciones que incluyen los mercados;
- Se habrán familiarizado con los conceptos básicos y las técnicas de toma de decisiones en el campo del marketing.
- Serán capaces de relacionar los conceptos que han asimilado con un enfoque práctico y estratégico del marketing, al igual que ocurre en las empresas.
- Habrán adquirido experiencia y proactividad, al emprender un proyecto de marketing.
- Estarán preparados para completar con éxito las clases de marketing de los próximos años académicos que tienen un componente más estratégico.

1. UNDERSTANDING Objetivos del bloque: Después de cursar este bloque los alumnos deberán ser capaces de: - Tener una visión global de la asignatura en la carrera. - Tener una visión de la evolución del desarrollo comercial/marketing de las empresas a través del tiempo. - La importancia de tener a las personas como eje central y no al producto/servicios - Entender que los mercados son personas. - Saber identificar y gestionar la diversidad. - Comprender la subjetividad de las percepciones en el consumo. Contenidos: - Orientaciones empresariales - Óptica de oferta y de demanda - Conceptos de marketing estratégico y marketing operativo - Marco 3Cs - Estudio del consumidor

2. CREATING Objetivos del bloque. Después de cursar este bloque los alumnos deberán ser capaces de: - Entender la segmentación - Ser capaces de segmentar ( a nivel de marketing, no estadístico) - Conocer las estrategias de segmentación y targeting - Diferenciar entre estrategia de Captación y retención de clients - Entender el concepto de estrategia de posicionamiento - Ser capaces de definir una propuesta de posicionamiento. Contenidos: - concepto de segmentación - variables de segmentación - concepto de targeting - concepto de posicionamiento - dimensiones/atributos

3. EXECUTING Objetivos del bloque: Después de cursar este bloque los alumnos deberán ser capaces de: - Definir una oferta competitiva para el mercado. - Conocer y saber gestionar las distintas variables que afectan la gestión del marketing. - Definir una oferta (marketing mix) coherente en un caso concreto (categoría de producto/servicio). Contenidos: - Conceptos y estrategias de productos y servicios - Conceptos y estrategias de precio - Conceptos y estrategias de comunicación - Conceptos y estrategias de comercialización y ventas

4. CIERRE Objetivos del bloque: Después de cursar este bloque los alumnos deberán ser capaces de: - Entender la función del marketing en la organización en su totalidad. - Tener una visión integrada de los aspectos que conforman la planificación en marketing. Contenidos: - Organigramas y funciones - Estructura del plan de marketing

Actividades en las clases expositivas y participativas:

Clases expositivas: el profesorado combina las explicaciones teóricas con aplicaciones prácticas, involucrando en alguna sesión a directivos invitados. Con antelación a la clase los alumnos deben haber realizado las lecturas (casos, artículos y/o bibliografía recomendada) según programa.

Proyecto Team Time: el proyecto de marketing representa la etapa de implementación del proceso de aprendizaje a través de un escenario conceptual pero real. Su objetivo final es familiarizar a los estudiantes con el proceso de toma de decisiones de acuerdo con la estructura de la asignatura.
Los estudiantes trabajarán en equipos y desarrollarán una propuesta de investigación de mercado, investigación, análisis y propuesta final.

Sesiones de participación: los alumnos se dividirán en grupos de trabajo en la primera sesión. El profesorado también explicará el proyecto final y las normas generales que lo rigen. Antes de las sesiones participativas, los grupos deberán llevar a cabo las actividades programadas y entregar informes escritos cuando proceda. En algunas sesiones los grupos ofrecerán presentaciones preliminares de sus proyectos.

Ejecutivos invitados: con el objetivo de fomentar el conocimiento de áreas de marketing muy concretas por parte de los estudiantes, el programa puede incluir la participación de ejecutivos invitados especializados en diferentes campos de la industria. El objetivo es ilustrar la aplicación práctica de los principios del marketing en diferentes facetas.

La web de asignatura: en el moodle el alumno encontrará material complementario de las sesiones presenciales.

La participación puede ser presencialmente o via moodle.

Bibliografía recomendada:

Santesmasses Mestre, M. (1996): Marketing: Conceptos y Estrategias. Ediciones Pirámide.
Kotler, P. Marketing Management, 14.ª edición. Prentice Hall.
Lambin, Jean-Jacques et al (2012), Market-driven Management. Strategic and Operational Marketing. 3.ª edición, Palgrave Macmillan

Grupo	Profesor	Departamento
Sec: A	Jordi Molina Capella	Marketing

Grupo	Profesor	Departamento
Sec: B	María Galli	Marketing

Grupo	Profesor	Departamento
Sec: C	Mònica Casabayó Bonás	Marketing