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Marketing Management (EDA33200)

Datos generales

Tipo:

OB

Curso:

1

Periodo:

S semestre

Créditos ECTS:

3 ECTS

Profesorado:

Grupo Profesor Departamento Idioma
Ed: 1 Beatriz Soler Bigas Marketing ESP
Ed: 1 Jordi Molina Capella Marketing ESP

Grupo Profesor Departamento Idioma
Ed: 2 Jordi Molina Capella Marketing ESP
Ed: 2 Beatriz Soler Bigas Marketing ESP

Objetivos de aprendizaje de la asignatura

- Reflexionar sobre lo que significa e implica "orientarse al mercado".
- Ofrecer una visión general del proceso y de las decisiones de marketing en mercados de consumo, servicios y empresa a empresa, dentro de un marco conceptual
estructurado y coherente. Familiarizarse con el vocabulario, los conceptos básicos y las decisiones más habituales del director/a de marketing.
- Experimentar el proceso de toma de decisiones del directivo de marketing. Ejercitar en los participantes su capacidad analítica, diagnóstica y de toma de decisiones
frente a situaciones complejas de mercado, disponiendo de tiempo y recursos limitados, y ante un tipo de informaciones que son habituales en la práctica del
marketing. Todo ello es imprescindible para la generación posterior de alternativas y la formulación de estrategias de marketing efectivas.
- Reflexionar sobre el significado de la "función marketing? en las organizaciones, en un sentido amplio e integrador, contemplando las interrelaciones que existen con la
estrategia corporativa y con otras funciones empresariales. Identificar los retos de futuro que el marketing tiene hoy planteados.
- Desarrollar otras habilidades y competencias directivas tales como la eficacia interpersonal, la comunicación, la negociación y el trabajo en equipo.

Competencias

6. Pensamiento estratégico, pensamiento sistémico (C7)
4. Comunicar información y/o conocimiento (CB9)
15. Apreciación/comprensión de la diversidad (C20)
14. Creatividad e innovación (C9)
10. Adaptabilidad, flexibilidad (C14)

Contenidos

1. Sesión 1

Las ópticas empresariales y la evolución competitiva.
La Orientación al Mercado
(una manera de competir).
Los paradigmas clave

2. Sesión 2

El modelo conceptual de marketing y la definición de mercados.

3. Sesión 3

Decisiones de marketing: una visión integrada.
El Plan de Marketing.

4. Sesión 4

Marketing estratégico
(STPB: Segmentation, Targeting, Positioning, Branding)

5. Sesión 5

El "Marketing Mix"

Metodología

La metodología a utilizar durante la asignatura pretende ser eminentemente participativa y orientada a la práctica profesional. Contempla lo siguiente:
- Exposiciones de conceptos clave y marcos conceptuales por parte de los profesores sobre cada temática tratada.
- Preparación previa, trabajo en equipo y posterior discusión en clase sobre casos prácticos, lo que implica diagnosticar situaciones de negocio, fijar objetivos y tomar decisiones estratégicas y operativas de marketing con recursos y tiempo limitado.
- Discusión sobre el contenido de lecturas y videos.

Criterios de evaluación

La nota final de asignatura se determinará a partir de varios elementos:
- Calidad de la participación en las discusiones de clase
- Test individual
- Presentaciones de resúmenes de las lecturas asignadas a cada equipo de trabajo
- Trabajo de integración final en micro-grupos

La asistencia, la participación y la preparación previa rigurosa de las sesiones, como se ha indicado anteriormente, son requisitos indispensables para superar la asignatura

Bibliografía

Keller, K.L. y Kotler, Ph. (2015). Marketing Management. Prentice Hall.
Kotler, Philip; Lane, Kevin; Cámara, D. y Mollá, A. (2006). Dirección de Marketing. Prentice Hall, 12ª edición.
Kumar, Nirmalya (2004). Marketing as Strategy: Understanding the CEO's agenda for driving growth and innovation. HBS Press.
Lambin, J.J. ; Gallucci, C. ; Sicurello, C. (2009). Dirección de Marketing : Gestión estratégica y operativa del mercado. McGraw Hill.
Santesmases, Miguel (2012). Marketing. Conceptos y Estrategias. Ed. Pirámide.
Anderson, J.C.; Narus, J.A. & Narayandas, D. (2009): Business Market Management: Understanding, Creating and Delivering Value. Pearson International.
Anderson, J.C.; Kumar, N. & Narus, J.A. (2008). Vendedores de valor. Estrategias para fidelizar al cliente sin bajar los precios. Ed. Deusto.
Lovelock, Ch. & Wirtz, J. (2009). Marketing de servicios. Personal, Tecnología y Estrategia. Pearson - Prentice Hall. 8

Horarios y secciones

Grupo Profesor Departamento
Ed: 1 Beatriz Soler Bigas Marketing
Ed: 1 Jordi Molina Capella Marketing

Horario Ed: 1

Del 26/10/2018 al 24/11/2018:
Cada viernes de 15:30 a 20:30. (Excepto: 2/11/2018, 9/11/2018 y 23/11/2018)
Cada sábado de 8:30 a 13:30. (Excepto: 10/11/2018 y 17/11/2018)

Grupo Profesor Departamento
Ed: 2 Jordi Molina Capella Marketing
Ed: 2 Beatriz Soler Bigas Marketing

Horario Ed: 2