Decisions de Màrqueting

Dades generals

Tipus:	OBL	Curs:	3	Període:	S semestre
Crédits ECTS:	4 ECTS

Professorat:

Grup	Professor	Departament	Idioma
Year 3	Carles Torrecilla Gumbau	Marketing	CAT, ESP

Prerequisits

Haver superat satisfactòriament Fonaments de Màrqueting

Distribució de la càrrega de treball

Distribució de la càrrega de treball:

Sessions expositives: 22,5 hores
Simulació: 10 hores
Treball autònom: 70 hores

Contribució de l'assignatura al programa

Decisions de Màrqueting és l'evolució pedagògica natural després de Fonaments de Màrqueting, en què s'aprenen les estratègies del màrqueting un cop se n'han entès els conceptes i les eines bàsiques. A tall d'exemple, es pot dir que, si parléssim dels escacs, a Fonaments de Màrqueting han après el moviment de les fitxes i ara, a Decisions de Màrqueting, n'aprendran les jugades més típiques (escac i mat, obertures...).

Objectius d'aprenentatge de l'assignatura

1. Saber prendre les decisions de màrqueting sota el paraigua del binomi risc-rendibilitat.
2. Aprendre quina és l'estratègia adequada, en principi, per a cada moment i, en la mesura que sigui possible, quan se l'estan saltant.
3. Saber crear les seves pròpies eines d'anàlisi i de decisió, d'acord amb els objectius i les premisses.
4. Desenvolupar una mentalitat i una perspectiva globals.
5. Saber treballar en equip i adquirir habiliyays de comunicació i persuasió.
6. Adoptar un pensament crític i analític.

Continguts

1. El binomi risc-rendibilitat La presa de decisions des d'aquest paradigma i la problemàtica que ocasiona no tenir-ho en compte. Estructura d'un pla de màrqueting des d'aquesta perspectiva.
2. Les partides pressupostàries Estudi d'aquest concepte fonamental, atenent les característiques de cada mercat: B2B, B2C...
3. Definició del mercat de referència Com definir el mercat de referència des del punt de vista del màrqueting estratègic i no purament de vendes
4. El cicle de vida de la solució enfront del producte El cicle de vida de la solució enfront del producte. Fases, condicionaments, objectius de cada fase i estratègies canviants
5. Anàlisi competitiva Anàlisi de la competitivitat interna i externa
6. Els cliductes Analitzar la validesa actual de les premisses de les eines de cartera habituals: BCG i GE McKinsey. Què ha de contenir una eina que puguem dissenyar.
7. El diagnòstic dinàmic del mercat Inconvenients del DAFO Detectar els objectius i les virtuts necessaris en una nova eina de diagnòstic.

1. El binomi risc-rendibilitat

La presa de decisions des d'aquest paradigma i la problemàtica que ocasiona no tenir-ho en compte. Estructura d'un pla de màrqueting des d'aquesta perspectiva.

2. Les partides pressupostàries

Estudi d'aquest concepte fonamental, atenent les característiques de cada mercat: B2B, B2C...

3. Definició del mercat de referència

Com definir el mercat de referència des del punt de vista del màrqueting estratègic i no purament de vendes

4. El cicle de vida de la solució enfront del producte

El cicle de vida de la solució enfront del producte. Fases, condicionaments, objectius de cada fase i estratègies canviants

5. Anàlisi competitiva

Anàlisi de la competitivitat interna i externa

6. Els cliductes

Analitzar la validesa actual de les premisses de les eines de cartera habituals: BCG i GE McKinsey. Què ha de contenir una eina que puguem dissenyar.

7. El diagnòstic dinàmic del mercat

Inconvenients del DAFO
Detectar els objectius i les virtuts necessaris en una nova eina de diagnòstic.

Relació Activitats amb Continguts

	1	2	3	4	5	6	7
Participació a classe
Preparació de casos setmanals
Projecte de simulació, grups amb peer evaluation
Examen final individual
E-learning

Metodologia

Seguint la metodologia "flip class" de Student First, els participants assistiran a classe havent preparat prèviament els continguts de la sessió plenària a la plataforma d'e-learning. A la sessió plenària, es resoldran dubtes, es plantejaran reptes, es resoldran microcasos, s'exemplificarà amb casos clàssics i d'actualitat i s'aprofundiran les competències necessàries per treballar en màrqueting, relacionades amb cada temàtica. A la meitat de les sessions, per grups es desenvoluparà un joc de simulació per ordinador, amb equips que competiran entre si per aplicar els conceptes apresos.

Avaluació

Activitats d'avaluació

Descripció	%
Participació a classe	15
Preparació de casos setmanals	20
Projecte de simulació, grups amb peer evaluation	25
Examen final individual	25
E-learning	15

Criteris d'avaluació

És imprescindible:
Completar satisfactòriament la plataforma d'e-learning abans de cada sessió.
Lliurar tots els treballs setmanals.
Tenir una participació activa en les sessions presencials.
Lliurar a temps les decisions del projecte de simulació.
Aprovar l'examen final amb una nota superior a 5,0.

Bibliografia

Bibliografia o material bàsic:
Tot el material s'anirà proporcionant a través de la plataforma Moodle. L'assignatura compta amb un mòdul complet d'e-learning.
Al final del curs, es recomanarà bibliografia complementària postcurs.

Horaris i seccions

Grup	Professor	Departament
Year 3	Carles Torrecilla Gumbau	Marketing

Horari Year 3

Del 6/9/2022 al 20/9/2022:
Cada dimarts de 8:00 a 9:15.
Cada dimarts de 9:15 a 10:30. (Excepte: 6/9/2022)
Cada dimarts de 9:15 a 10:00. (Excepte: 13/9/2022 i 20/9/2022)
Cada dimarts de 10:00 a 10:30. (Excepte: 13/9/2022 i 20/9/2022)

Del 4/10/2022 al 11/10/2022:
Cada dimarts de 8:00 a 9:15.
Cada dimarts de 9:15 a 10:30.
Cada dijous de 12:00 a 13:15.
Cada dijous de 10:45 a 12:00.

Del 27/10/2022 al 1/12/2022:
Cada dijous de 10:45 a 13:15. (Excepte: 10/11/2022, 17/11/2022 i 24/11/2022)
Cada dimarts de 8:00 a 9:15. (Excepte: 1/11/2022)
Cada dimarts de 9:15 a 10:30. (Excepte: 1/11/2022)

Dimecres14/12/2022:
De 13:45 a 16:00.
De 13:45 a 16:30.

Decisions de Màrqueting (2225.YR.002048.1)