Decisiones de Marketing

Datos generales

Tipo:	OBL	Curso:	3	Periodo:	S semestre
Créditos ECTS:	4 ECTS

Profesorado:

Grupo	Profesor	Departamento	Idioma
Year 3	Carles Torrecilla Gumbau	Marketing	CAT, ESP

Prerrequisitos

Haber superado satisfactoriamente Fundamentos de Marketing

Distribución de la carga de trabajo

Distribución de la carga de trabajo:

Sesiones expositivas: 22,5 horas
Simulación: 10 horas
Trabajo autónomo: 70 horas

Contribución de la asignatura al programa

Fundamentos de Marketing es la evolución pedagógica natural después de Fundamentos de Marketing, en la que se aprenden las estrategias del marketing una vez entendidos los conceptos y herramientas básicas. A modo de ejemplo se puede decir que si hablásemos de ajedrez, Fundamentos de Marketing han aprendido el movimiento de las piezas y ahora en Decisiones de Marketing aprenderán las jugadas más típicas (jaque y mate, aperturas,...).

Objetivos de aprendizaje de la asignatura

1. Aprenderán a tomar las decisiones de marketing bajo el paraguas del binomio riesgo-rentabilidad.
2. Aprenderán cuál es la estrategia, en principio adecuada, para cada momento, y a poder saber, también, cuándo se la están saltando.
3. Aprenderán a crear sus propias herramientas de análisis y decisión en base a los objetivos y las premisas.
4. Desarrollar un mentalidad y perspectiva global
5. Trabajo en equipo y habilidades de comunicación y persuasión.
6. Pensamiento crítico y analítico

Contenidos

1. El binomio riesgo-rentabilidad La toma de decisiones bajo este paradigma y la problemática que ocasiona no tenerlo en cuenta. Estructura de un plan de marketing bajo esta perspectiva.
2. Las partidas presupuestarias Estudio de este concepto fundamental atendiendo a las características de cada mercado: B2B, B2C,...
3. Definición del mercado de referencia Cómo definir el mercado desde un punto de vista de marketing estratégico y no puramente de ventas.
4. El ciclo de vida de la solución vs. producto. El ciclo de vida de la solución vs. producto. Fases, condicionantes, objetivos de cada fase y estrategias cambiantes.
5. Análisis competitivo Análisis de la competitividad interna y externa
6. Los cliductos Analizar la validez actual de las premisas de las herramientas de cartera habituales: BCG y GE McKinsey. Qué debe contener una herramienta que podamos diseñar.
7. El diagnóstico dinámico de mercado Inconvenientes de DAFO Detectar los objetivos y las virtudes necesarias en una nueva herramienta de diagnóstico.

1. El binomio riesgo-rentabilidad

La toma de decisiones bajo este paradigma y la problemática que ocasiona no tenerlo en cuenta.
Estructura de un plan de marketing bajo esta perspectiva.

2. Las partidas presupuestarias

Estudio de este concepto fundamental atendiendo a las características de cada mercado: B2B, B2C,...

3. Definición del mercado de referencia

Cómo definir el mercado desde un punto de vista de marketing estratégico y no puramente de ventas.

4. El ciclo de vida de la solución vs. producto.

El ciclo de vida de la solución vs. producto.
Fases, condicionantes, objetivos de cada fase y estrategias cambiantes.

5. Análisis competitivo

Análisis de la competitividad interna y externa

6. Los cliductos

Analizar la validez actual de las premisas de las herramientas de cartera habituales: BCG y GE McKinsey.
Qué debe contener una herramienta que podamos diseñar.

7. El diagnóstico dinámico de mercado

Inconvenientes de DAFO
Detectar los objetivos y las virtudes necesarias en una nueva herramienta de diagnóstico.

Relación de Actividades con Contenidos

	1	2	3	4	5	6	7
Participación en la clase
Preparación casos semanales
Proyecto simulación; grupos con "peer evaluation"
Examen final individual
"E-learning"

Metodología

Siguiendo la metodología "flip class" de "student first", los participantes asistirán a clase habiendo preparado previamente los contenidos de la sesión plenaria en la plataforma de e-learning. En la sesión plenaria se resolverán dudas, plantearán retos, se resolverán microcasos, se ejemplificará con casos clásicos y de actualidad y se profundizará en las competencias necesarias para trabajar en marketing relacionadas con cada temática. En la mitad de las sesiones, por grupos se desarrollará un juego de simulación por ordenador, con equipos que competirán entre ellos para aplicar los conceptos aprendidos.

Evaluación

Actividades de evaluación

Descripción	%
Participación en la clase	15
Preparación casos semanales	20
Proyecto simulación; grupos con "peer evaluation"	25
Examen final individual	25
"E-learning"	15

Criterios de evaluación

Es imprescindible:
Completar satisfactoriamente la plataforma de "e-learning", previamente a cada sesión.
Entregar todos los trabajos semanales.
Participación activa en las sesiones presenciales.
Entregar a tiempo las decisiones del proyecto de simulación.
Aprobar el examen final con una nota superior a 5,0.

Bibliografía

Bibliografía o material básico:
Todo el material se irá proporcionando a través de la plataforma Moodle. La asignatura cuenta con un completo módulo de "e-learning".
Al final del curso se recomendará bibliografía complementaria postcurso.

Horarios y secciones

Grupo	Profesor	Departamento
Year 3	Carles Torrecilla Gumbau	Marketing

Horario Year 3

Del 6/9/2022 al 20/9/2022:
Cada martes de 8:00 a 9:15.
Cada martes de 9:15 a 10:30. (Excepto: 6/9/2022)
Cada martes de 9:15 a 10:00. (Excepto: 13/9/2022 y 20/9/2022)
Cada martes de 10:00 a 10:30. (Excepto: 13/9/2022 y 20/9/2022)

Del 4/10/2022 al 11/10/2022:
Cada martes de 8:00 a 9:15.
Cada martes de 9:15 a 10:30.
Cada jueves de 12:00 a 13:15.
Cada jueves de 10:45 a 12:00.

Del 27/10/2022 al 1/12/2022:
Cada jueves de 10:45 a 13:15. (Excepto: 10/11/2022, 17/11/2022 y 24/11/2022)
Cada martes de 8:00 a 9:15. (Excepto: 1/11/2022)
Cada martes de 9:15 a 10:30. (Excepto: 1/11/2022)

Miércoles14/12/2022:
De 13:45 a 16:00.
De 13:45 a 16:30.

Decisiones de Marketing (2225.YR.002048.1)