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Técnicas de Negociación (2225.YR.015298.1)

Datos generales

Tipo:

 OPT

Curso:

 2,3,4

Periodo:

 S semestre

Créditos ECTS:

 3 ECTS

Profesorado:

Grupo Profesor Departamento Idioma
Year 2 Margarita Martí Ripoll Dirección de Personas y Organización ESP

Grupo Profesor Departamento Idioma
Year 3 Margarita Martí Ripoll Dirección de Personas y Organización ESP

Grupo Profesor Departamento Idioma
Year 4 Margarita Martí Ripoll Dirección de Personas y Organización ESP

Contribución de la asignatura al programa

Saber negociar con la finalidad de gestionar diferencias y cerrar buenos acuerdos es una competencia clave y uno de los factores competitivos en la profesión de la abogacía.

Ser un profesional de la negociación permite obtener mejores resultados en defensa de los derechos e intereses de los propios clientes.

Objetivos de aprendizaje de la asignatura

OBJETIVO GENERAL

Potenciar en los participantes su habilidad negociadora a través de, por un lado, adquirir estrategias y técnicas claves en una negociación y por el otro facilitar el auto-conocimiento del propio estilo. Ambos procesos les permitirán consolidar sus capacidades como negociadores profesionales.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

- Adquirir principios, métodos y herramientas que permitan liderar la negociación.
- Desarrollar habilidades comunicativas persuasivas como negociadores.
- Saber identificar problemas y superar obstáculos que les permitan desbloquear situaciones difíciles en una negociación.
- Facilitar la comprensión del propio estilo negociador con la finalidad de conocer y potenciar los puntos fuertes y transformar las áreas de mejora.

Contenidos

1. ¿Qué es negociar? ¿Todas las situaciones se pueden negociar?¿Negociar o pleitear? Requisitos para negociar una situación.

2. ¿Cuáles son las competencias de los negociadores profesionales?

3. Tipos de negociación y estilos del negociador ¿Cuál es el mejor estilo?

4. Las etapas de la negociación: El antes, el durante y el después

5. ¿Qué elementos son claves para influir constructivamente en el proceso negociador?.

6. ¿Cuál es el clima, los tres principios y la ley que rigen una negociación?

7. ¿Cómo hacer concesiones? Errores frecuentes.

8. ¿Cómo incrementar el poder en una negociación? ¿Cómo salir de los impasses?

9. Tácticas tramposas más comunes en la negociación. ¿Cómo identificarlas y neutralizarlas?

Metodología

El desarrollo del curso será eminentemente práctico, con alto grado de participación y uso de distintas metodologías (actividades en equipo que permitan el intercambio de experiencias de los participantes; cuestionarios de autodiagnóstico, simulaciones (role playing) y dinámicas que facilitarán la aplicación y perfeccionamiento de los nuevos conocimientos y técnicas aprendidas).

Criterios de evaluación

El sistema de evaluación consistirá una vez realizado el programa:
1. en un trabajo / reflexión por escrito donde cada estudiante:

- Identificará los aprendizajes que le han resultado más significativos del curso.
- Reflejará cuáles han sido los aspectos positivos y aspectos a mejorar descubiertos en el programa en relación a su competencia negociadora y habilidad en resolver conflictos.
- Elaborará un plan de mejora.

2. Asistencia al 80% de las clases

Horarios y secciones

Grupo Profesor Departamento
Year 2 Margarita Martí Ripoll Dirección de Personas y Organización

Horario Year 2

Del 9/1/2023 al 24/1/2023:
Cada martes de 11:00 a 14:15. (Excepto: 10/1/2023 y 17/1/2023)
Lunes y miércoles de 15:00 a 18:15.

Grupo Profesor Departamento
Year 3 Margarita Martí Ripoll Dirección de Personas y Organización

Horario Year 3

Del 9/1/2023 al 24/1/2023:
Cada martes de 11:00 a 14:15. (Excepto: 10/1/2023 y 17/1/2023)
Lunes y miércoles de 15:00 a 18:15.

Grupo Profesor Departamento
Year 4 Margarita Martí Ripoll Dirección de Personas y Organización

Horario Year 4

Del 9/1/2023 al 24/1/2023:
Cada martes de 11:00 a 14:15. (Excepto: 10/1/2023 y 17/1/2023)
Lunes y miércoles de 15:00 a 18:15.